最后一种是取悦因素，人们通常会怀疑自己的表现不够好，还不足以让对方将自己排在第一位或者第二位，为了确保自己在他人心目中建立起“优先位置”，他们会做出进一步的退让和牺牲。
如果对这几种想法进行分析，就会发现心理因素会导致人们自信不足，无法强化和坚定自己的立场，且不能按照意愿行事。这意味着自己辛辛苦苦制定的方案轻易就被否定和放弃，意味着自己的发言权和选择权将会进一步被削弱，意味着自己的选择将会变得无足轻重，更意味着自己将博弈中的主动权拱手让人。这一点在生活中经常发生，那些迎合他人的人往往会逐渐被边缘化。
一个人是否自信，有时会决定他将在生活和工作中扮演什么角色，不过多数人可能都没有意识到这一点，事实上，他们对于自己的能力和他人的水平并没有一个准确的了解，有时候他们只是进行简单的察言观色而已。
很显然，人们由于习惯性地想要让自己远离麻烦，而削弱了自信心，在这里，认同自我似乎成了一种冒险的游戏，但这种认同在多数时候是有必要的，这是定位并认可自己的一种重要方式。因此不要放弃与人争辩的机会，哪怕自己有可能是错误的，也要昂首挺胸，给自己一些信心。
